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商会怎样宣传?怎样收会费?怎样拉赞助?你知道吗?


商会怎么做才能更好的发挥它的作用呢,首先我们从以下三个方面来讲:


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商会应该怎么宣传才有效果?



首先,让人去讲故事。商会不是只有会长和会员,还有秘书处工作人员、志愿者,各方人士才构成一个丰满而立体的商会组织。人的故事永远是大家最爱看的。通过每一个个体生动的呈现,整个商会的风貌就逐渐为公众所知。
其次,舍得在推广上花钱花精力。再好的内容没有强势的渠道推广,一样不会为人所知。至于是用真金白银购买,还是用资源兑换,都可以根据商会自身的情况去尝试。
最后,借力使力。商会里藏龙卧虎,拥有着大量社会的各方资源,可以组成一个基于商会平台的“自媒体联盟”,大家资源共享、互相关注、互为渠道,在一些重要问题上集体发声,化零为整。


收会费占了我们每年商会工作的大量时间,怎么提高会费的收缴率?




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目前有些商协会组织在顶层设计上,设立公益基金会、商会、商业公司等板块,通过基金会去募款,用于商会日常的运作经费,基金会聘请专业的筹款团队做募资工作,商会秘书处专心负责做好日常的工作,商业公司负责商业合作和商业项目的开发。

在做好各个板块责权利清晰划分的前提下,用经营性收入作为商会收入的一个重要补充,可以很大程度上把秘书处从催缴会费的工作中解放出来。



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商会应该和赞助商建立怎样的合作关系?




假装是一个标题

假装是一个没有灵魂的副标题


这方面可以借鉴中国外交领域的理念。在外交关系中,中国的“伙伴”有多种类型:合作伙伴、全面合作伙伴、战略(合作)伙伴和全面战略(合作)伙伴等。其中,“全面”是就合作领域而言,包括政治、经济、文化、军事等;“战略”则意味着合作层次更高,从整体、全局、核心利益上都具有一致性。中国与巴基斯坦的外交关系属最高级别——全天候战略合作伙伴关系,从文字上即可见两国之间合作的深度与广度非同一般。
商会也应该用外交思维来梳理自己的合作伙伴。很多商会在举办年会或是其他大型活动时,都会有很多个赞助单位,或者赞助晚宴酒水,或者赞助随手礼,有点赞助抽奖礼品,有的免费赞助场地,还有的则以现金形式赞助。通常会根据赞助金额的多少来划分赞助商的等级,赞助单位则享受所对应等级的礼遇。
这样做无可厚非,但弊端是这种仅以赞助费多少来衡量的做法,对赞助单位所拥有的资源其实是一种浪费。应该增加评判合作单位价值的维度,从更加全面的角度审视每一个合作单位,比如品牌影响力、市场渠道的渗透力、政府关系、媒体关系、产品或服务对商会的实用价值、赞助费用、合作的意愿和深度等都应该在考量的范围之内。
最理想的合作关系应该是长期的、战略性伙伴关系。用战略性的思维梳理赞助单位,能更加有效的管理和利用好商会的资源,该深度合作的一定往深处走,无法深入合作的先尝试建立浅层次的合作关系。这样做,也能避免和赞助商“一锤子买卖”的做法,动态管理所有的合作单位,本着长期深入合作的态度对待每一个赞助单位。
 

后续我们将进一步解答关于商会的一系列问题。敬请期待!


参考文献及资料来源:

黄孟复. 中国商会发展报告(2011. 北京:社会科学文献出版社,2012.

郁建兴、汪华、周俊. 在参与中成长的中国公民社会:基于浙江温州商会的研究. 杭州:浙江大学出版社,2008.

郑琦,美国政府如何监管社会组织[J]. 中国社会工作

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