人间万事出艰辛

——深圳市数博环球电子有限公司

总经理来国煌的创业人生

“我国中小企业有灵气、有活力，善于迎难而上、自强不息，能办大事”。      

——习近平2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上的致辞

[内容提要]为了帮助父亲治病，让哥哥和弟妹安心读书，来国煌放弃已完成一半学业的大学学习，独自挑起家庭重担。在打工过程中自修清华大学学业，被人称为“来博士”。后与人合作创办新安科派电子厂，结识乡友周立新。办厂因偏向失败后，与周立新一起创办永诚创鑫电子有限公司，又因印度客商订单问题陷入危机。两人采取用房产作抵押按手印承诺的办法延期货款。危机解除，遂将永诚创鑫电子有限公司更名为数博环球电子有限公司，研判行业形势，开发蓝牙音响项目，成功签约美国纽约客户，打入国际市场。现在，公司向智能生活用品挺进，给现代家庭带来便捷和快乐。

疫情形势刚刚好转，深圳降为低风险地区，根据事前约定，我们来到光明区采访数博环球电子有限公司总经理来国煌。这位一边打工一边自修完成清华大学学业的中年汉子，今年正是他的本命年，气宇轩昂，丰神俊朗，使得笔者误认为还是80后的年青小伙。

与企业家近距离接触，面对面心灵碰撞，这才发现，在其光鲜照人的背后，都有着不为人知的艰苦和磨砺。每个企业家的经历都是一本书。

正是：历经天华成此景，人间万事出艰辛。

一、弃学救父，边打工边自修清华大学机械工程专业

1974年初，来国煌出生于临湘市定湖镇。他在家里排行老二。上有一个哥哥，下边还有弟弟和妹妹。入学启蒙时，国家已恢复高考，农村的孩子可以通过读书这条途径跳出“农门”。父母便教育他要好好学习，将来长大了做一个能端国家饭碗的人。小小的来国煌似乎听懂了父母的教导，学习成绩十分优秀。1990年在定湖中学以优异成绩考入临湘一中，1993年高中毕业，顺利录取于河北经贸大学，成为机械系的一名学子。一年后，在部队入伍的哥哥来辉煌考入中国第一航空学院，弟弟来国清考入五年制湖南人民警察学校。家里连续两年出了三个大学生，这对于偏僻湖区的来家来说是多么大的喜事，一生勤耕苦做的父母笑在脸上，喜在心里。

就在来国煌攀登书山追寻心中梦想的时候，突然接到家里打来的电话，父亲病危。这时已是年底，学校临近寒假，来国煌提前赶回家。父亲多年的心脏病和坐骨神经痛，现已病入膏肓，被摧残得只剩下皮包骨头，医院里下发了病危通知。父亲倒下来，家里便失去了依靠，没了经济来源。哥哥刚刚考入军校，已是部队上的人，现在还没有能力支持家庭。眼下弟弟好不容易考入带编制的警校，妹妹也进入了初中，都和他一样成绩优秀。母亲身体也不怎么好，要照顾这个家，还要服侍父亲。

回家后，来国煌在医院里接替母亲，夜里就没有踏踏实实地睡过觉。父亲治病要钱，弟妹读书要钱，自己大学还只读了一半，也要钱。他一直在思考，这个家怎么办？

来国煌心里很明白，现在自己是家里唯一的一根救命稻草。可是学业还没有完成，半途而废，发不了毕业证书，这意味着两年的大学白读。尽管这时国家又进行高等教育体制改革，大学毕业生不再包分配了，出了校门还得自己去找工作，可是一想到自己即将告别大学校园，心里还是别有一番滋味。

经过几天几夜的思考，来国煌最后捋清了自己的思绪：弃学回家，先挣钱解决家里面临的困难，然后自学完成大学梦想。他相信自己，能够用在大学里这两年学到的知识去拯救这个家庭。决定好了，心里便觉得轻松，他来到父亲的病床前，叫来弟弟和妹妹，对他们说：“父亲，您安心养病，国清，如意，你们安心读书。我来照顾这个家。”

就这样，还只有21岁的来国煌再也没有去过那所大学，而是北辙南辕。这时梅花正艳，柳枝刚刚发力，湖堤上的小草远望去才看得见绿色，来国煌从春寒料峭，冻杀年少的洞庭湖畔来到温热如夏的海边城市深圳。学校多次写信和电话催促他返校，他却已进入到龙岗镇平湖区的忠诚电子厂。自此，两地天南地北，路途遥远，也成了他心中遥不可及的距离。

听说这位新来的年青人在大学里学过机械，电子厂厂长便有意试探他，指着一名机修工正在处理的注塑机说：“你去试试。”来国煌放下行李，询问了一下故障，便挽起袖子接过工具鼓捣起来。不一会儿，还真的被他给弄好了。厂长含笑着对他说：“书还读得不错哩。”

果然，来国煌进厂后直接进入机修班，凭着在大学里学到的知识，深得厂长信任，3个月试用期一满便被任命为厂长助理，工薪1200多元，第二年调入工程部提拔为工程师，工薪增加到3000元，已是普通工人的好几倍。每个月工资一发，他把生活费留下后几乎全部寄给母亲，为父亲交纳医药费。

来国煌在外努力挣钱为父亲治病，父亲还是没有能够战胜病魔，一年后带着深深的遗憾离开人世。去世前对守护在身旁的老伴说：“我这病苦了老二，让他过早地挑起了家里的大梁，还得要他帮助老三老四完成学业。”

料理完父亲的后事，来国煌又回到了忠诚电子厂，为了这个家庭，为了父亲的嘱托，他要发奋工作，提高自己的层次。河北经贸大学的学业没有完成，但有了基础，便通过清华大学的同学买到了这所全国一流大学机械工程系的整套教材，边工作边自学，遇到不懂的地方便和同学交流。通过7年时间，这位没有进过清华园的年轻人终于学完清华大学全套教材。

实践参透书本理论，书本理论指导实践，来国煌的专业技术越来越精湛，同事中遇到不懂的技术问题向他请教没有不能解决的，“来博士”的称呼便在同事中叫开了。来国煌在厂里受到重用，一年一个台阶，分别担任高级工程师、工程部主管，最后做到工程部经理，成为厂长所倚重的人，工薪达到1万多元。

二、结识乡友，两人携手踏上寻梦之旅

是雄鹰就要搏击长空，是蛟龙就要遨游四海。这位从机修班里走出来的“清华博士”经过忠诚电子厂不同岗位的锻炼，积累了一定的企业管理经验和人脉资源，口袋里也有了一点积蓄。特别是通过7年电子行业的摸爬滚打，来国煌非常清楚我国已成为全球电子元件的主要生产基地，这些电子元器件具有制造成本低、技术升级能力强的优点，在消费电子领域中前景相当看好。不能再这样停留在工程部经理的位置了，他要抓住这一良好机遇，用自己的专业来创办自己的企业，于是和同在这家电子厂打工的同事合伙建立起深圳市新安科派电子厂。他话语不多，但很自信，将学到的知识不断地融入到产品开发中去，几年时间公司账上便有了近千万元的进项。

然而，书生意气的来国煌专注于研发和生产，让合作股东对接市场。正当企业风生水起的时候，两耳不闻窗外事的他却不知日渐心欲膨胀的股东已将厂里的资金全部用于炒房，导致工厂资金链断裂。他准备扩建厂房，同政府谈好40亩地皮，问工厂财务拿钱购买，这才发现新安科派已经拿不出一分钱来，果断作出决定退出工厂。

第一次和人合作，却是这样的结局。来国煌反思自己，不懂财务，工厂的资金被股东拿出去炒房，等到公司的账目和经营出现异常才意识到自己的企业根本没有完善的财务管理制度，导致工厂发展偏向。已是孤身一人的他把工厂的供应商同是乡友的周立新请到家里来，为自己指点迷津。

周立新是临湘长塘人，1985年参军，在部队加入中国共产党。退伍后在家乡国有企业做过合同工，自办过酱油厂，做过煤碳木柴生意，2006年南下深圳做电子贸易，后在深圳的新福电子有限公司担任采购经理，成为新安科派电子厂的供应商。两人认识时一见如故，就像当初朱元璋认识李善长般，成为来国煌的主心骨。他格外信任这位比自己大5岁的老乡，尊称他为“新哥”。

军人出身的周立新口才好，社会阅历丰富，工作勤奋敬业，办事雷霆风行，有一种不达目的不罢休的韧劲。来国煌内敛执着，才华横溢，专业技术强。两人惺惺相惜，互为欣赏。他们分析电子行业的发展趋势，研究今后的创业方向。

这时的社会已进入智能手机时代，中国电子产业突破日本和台湾电子厂商的合围，迎来了发展的黄金时期，成长为全球电子产业格局中的主要力量。眼前的来国煌就有这方面的专长。周立新鼓励他说：“你人才难得，虽然我没有慧眼，但你绝对是个英雄。我相信你，我们一起干吧。”

说干就干，周立新辞去新福电子有限公司采购经理职务。在来国煌退出新安科派电子厂不久后的2009年11月，两人创办深圳市永诚创鑫科技有限公司。这时新安科派电子厂已经倒闭，永诚创鑫取代新安科派，产品创新，供应商依旧。自主研发音响产品，开拓国际市场，业务迅速遍及欧美、东南亚、中东地区。很快建立模房、线材、电源配适器、彩盒等子公司。

为了更好地对接国外市场，提高自己的企业管理水平，来国煌又参加了宝安成人夜校，扎扎实实学习了一年半的英语，同时学习了6个月的财务。这对他后来创办数博环球具备了扎实的业务和财务功底。

三、陷于困境，再现小岗村手印故事

福兮祸所伏. 祸兮福所倚。永诚创鑫科技有限公司成立，业务逐渐增多，市场扩充到了印度，一切似乎正常，却不知一场大麻烦正在朝着永诚创鑫袭来。

2013年7月，永诚创鑫与印度的赛腾国际贸易公司订了一笔1700多万元的业务，这可是公司创办以来最大的一单，他们打算这笔业务过后将公司规模扩大。谁知等到他们把产品全部生产出来，打包入箱只准备装车的时候，却收到印度发来不能出货的通知。他们俩谁都不敢相信，这个通知已将公司跌入万丈深渊。

怎么办，怎么办？作为总经理的来国煌把见多识广的新哥一起叫上飞往印度，找到客户理论。客户一脸无奈，死猪不怕开水烫，扯开自己的衣服露出长满体毛的古铜色胸膛对他们说：“你们用刀捅死我吧，公司没有了，就这条命。”

过去永诚创鑫与印度的赛腾有过业务往来，彼此之间关系不错，订单由少到多，这次对方为了逃避税费被他们国家海关查获，封闭了公司，冻结了银行所有账户。了解到情况，来国煌和周立新别无他法，只好空手回国。1700万元，对于才建起不久的小型企业来说是多么大的一笔数字！已把公司账上全部资金投入进去，供应商那里的货款也没有办法准时支付了，等于说公司几年的努力付之一炬，不但账上没有了钱，而且欠账千万。

面对这一突如其来的危机，来国煌陷入了深深的自责之中，订单是自己接的，合同是自己签的，这下把公司整惨了。他把自己关在家里，大门不出，二门不迈。

办企业竟有这么难！想起新安科派，那次厂子虽然没了，自己果断退出没有受到什么损失，这次危机可是毁灭性的，不光只是自己，连同新哥，还有子公司和那些供应商。真有点心灰意冷，甚至起了将公司破产的念头，可是他不忍心连累这么多人。他又想到当初家里的困难，为了让兄弟姊妹安心读书，是自己站出来勇挑重担，这些子公司和那些供应商就是自己的兄弟姊妹，不能让他们跟着蒙受损失。

如何摆脱这次危机？来国煌陷入了焦虑之中。不几天面容便瘦了个圈。

妻子邓思平看在眼里，急在心上。晚饭后，她言语温婉地宽慰着躺在床上的丈夫：“老公，新哥勤快，能说会道，外交广泛，孝顺父母，你也优秀，自立自强，有家庭责任感，当年放弃学业成全哥哥弟妹，我就是看中了你的这个优点才嫁给你。你和新哥都是英雄，都是好男人，上天一定不会亏待你们的。你们俩不能散伙，还是要好好坐下来谈一谈，研究公司去向，如何起死回生，不能坐以待毙。”

来国煌听进了妻子的劝导，把与他一样躺在床上翻来覆去睡不着觉的新哥叫到一家夜市茶吧，商讨永诚创鑫的未来。这里是夜生活极为丰富的南方海边城市，街上的霓虹灯照亮夜空，过往的车灯不时从窗外划进室内，耳边时远时近传来KVT的歌声。屋里的两位男人顾不得去街边公园享受夜晚的清凉，也无暇去欣赏海边城市美丽的夜景。没有埋怨，也没有责怪，有的只是寻求解决危机的办法，分析数码电子行业的前景。他们意识到，现代人追求高品质生活，蓝牙智能手机和平板电脑飞速发展，唯独音箱还才起步。消费者对于人类最重要感知之一的听觉这部分诉求越来越大，蓝牙音箱项目开发已成为众多电子商家追逐的目标，这里面的空间非常大。

东边的天际泛起了鱼肚白，窗边树上的晨鸟开始叫唤，茶吧的客人都已离去，唯有巴台前的员工睡眼惺忪地等着他们。他俩彻夜长谈，不知不觉天就亮了。两人一致认为，电子行业要坚持走下去，作出决定：1、延期供应商货款；2、将印度退订的产品进行改装降价处理，尽可能挽回损失；3、分头筹款，重新开发自己的品牌，继续前行。

看到两位男人重振旗鼓，邓思平十分高兴：“这就对嘛，找到志同道合的人，就要志同道合地坚持下去。”为了支持丈夫东山再起，她也做出决定，把自己的一处房子卖掉，帮助来国煌筹集资金。

几天后，周立新把18家供应商请到公司，通报目前遇到的困难和处境，提出延期付款，用房产作抵押并且承诺2年之内保证付清所有款项，签字画押，按上双方的手印，以示信诺。来国煌说：“请大家相信我们，这只是暂时的危机，困难很快会过去的。”

这次18家供应商按手印的故事，一直烙印在来国煌的脑海中，挥之不去。其中有乡友企业，也有外地客商，都是多年业务往来建立起的信誉。当年安徽小岗村18人按下红手印，轰动全国，催生了家庭联产承包责任制。现在永诚创鑫18人按下手印，不只是一种承诺，更是一种信赖，它救活了一家企业，催生了后来的数博环球电子有限公司。

四、开发产品，首次参展CES赢得美国市场

就在按下红手印的第二天，来国煌和周立新商定，将公司重新起名为“深圳市数博环球电子有限公司”，寓数码电子产品博大精深销往全球之意，既是公司名字，又是企业愿景。根据各自的优势调整分工，周立新分管生产线，负责采购和外联，来国煌分管研发中心和财务，拓展国外市场。融合两人的个性确定“敢想、敢做、坚持、合作共赢”的公司核心价值观，设立董事会，来国煌推举周立新为董事长，自己仍然担任总经理。

这一年他们筹得500万元资金，卧薪尝胆，开发蓝牙音响项目，获得ISO9001质量管理体系认证，与步步高、TCL、海尔等知名品牌建立合作关系。只一年时间便兑现了手印承诺，企业起死回生。 

2015年，公司新开发的蓝牙音响项目迅速打开国际市场，订单如雪片飞来，不得不扩大生产规模，将公司由西乡搬到现在的光明新区白花园，占地20000平米方，独立厂房，同时成立木箱、五金2家子公司。次年，一直在深圳开办注塑厂的临湘人也是供应商的吴湘赣加入进来，负责新建立的子公司注塑厂的经营。至此，数博环球建成6家子公司，完成供应链布局，从供需匹配、资源整合、高效协同三个维度实现“控本增效”。之后，公司组建国内国际电商团队，打造自主研制的音箱品牌Apaike，将之投入国际市场。

2016年1月，公司获得批准参加美国拉斯维加斯城举办的第50届CES展览会。这是全球各大电子产品企业发布产品信息和展示高科技水平、倡导未来生活方式的窗口，可以获取许多电子行业新信息。来国煌很重视，亲自带队满载自主研发的音箱品牌Apaike系列产品参展，打开了该项产品走向世界的通道。

在展览会上来国煌结识了美国纽约的一位客户。这位客户看到他们研发的音箱品牌Apaike产品，正是自己苦苦寻找的东西。来国煌以其一口流利的英语与之交流，双方获得好感。美商邀请来国煌去他在纽约的公司参观，进行业务恰谈。

吃一堑，长一智，想起印度的那次订单事件，来国煌也有意弄清对方的实力和诚意，闭展后他立即和同事应约来到纽约的这家公司。不来还真不知道，该公司属于美国曾经买下鼎鼎有名的宝丽莱公司的派特斯全球集团旗下企业，相当有实力，信誉和口碑都好。他们参观了该公司的国际采购部和销售部，以双方满意的价格成功签约2000万美金业务。签约结束后，这位美国商人还带领他们来到纽约的金融街参观，来国煌这才知道全世界所有的美元外汇必须经过这个金融街的全球银行才能转账，大开眼界。通过这次接触，成功交付订单，来国煌和该美国客户公司团队结成了要好的一群异国朋友，从此这家公司成为数博环球最大的客户。

以后数博环球又分别参加了广交会、阿联酋迪拜展览会、香港环球资源消费电子展览会。2016年音箱品牌Apaike产品在广交会上被评为最新改革产品；2017年蓝牙音响在迪拜展览会上被评为最受欢迎产品，受到阿联酋长国国王的亲自接见；2019年公司被3721网、中国（花都）视听/数码/通讯博览会评为十大优秀音响生产厂家。

五、智能生活，家里有了田螺姑娘

接触数博环球，笔者不由得联想到美国的宝丽莱公司。该公司当年的创办人艾德温·兰德和乔治·威尔怀特，一个辍学哈佛大学，专攻他着迷的化学和光学，成就了宝丽莱公司的产品不断更新，一个精于推销和管理，有“完美的推销商”之誉。两人取长补短，相得益彰，只用20年时间，便将宝丽来打造成引领美国经济的“先锋企业”。眼前的来国煌与周立新也是一个辍学河北经大，专攻清华机械专业，一个爱好社交，善于推销，共同创办数博环球电子有限公司，不到10年时间，获得视听/数码/通讯博览会“十大优秀音响生产厂家”的称号。这两家公司的初创何等相似！

 

现在公司内设市场部、客服、研发、技术、财务、行政、生产等7个部门，将“主打智能电子，开发生活领域，走绿色环保之路，向规模化企业挺进”作为发展方向。每年为Polaroid、SONILEX、Sharpimage, imtempo. Lenco和TCI、索爱等国际国内众多知名品牌研发生产代工，年销售产值突破3个亿。

如何应对市场，走在潮流前列？对于笔者的提问，来国煌看向窗外，若有所思地搔了搔头。他说，社会日益进步，一个企业，必须能够应对不断变化的发展环境，要有深远而犀利的洞察力，如果对环境变化没有高度的警觉，就会像温水里的青蛙，最终都不晓得自己是如何死的。唯有改革创新，加大研发投入，不断转型升级，提升产品竞争力。

目前，中国已经发展成为世界音响设备的生产和出口大国。据相关资料显示，尽管近几年遭受疫情影响，主要电子音响产品仍然呈上扬趋势，以5.2%的速度增长，今年虽然突发俄乌战争，对我国的影响也不大，总产值将达到4032亿元。这其中出现了一批颇具实力的代表企业，如惠威、漫步者、国光、奋达等，品牌知名度、市场占有率均处于一线品牌之列。来国煌分析当前世界音响设备的发展形势，倍感肩上压力，他总结道，市场如战场，小米加步枪是没有效果的，正如当下的俄乌战争，必须导弹、重武器轰炸，生产出有影响力的产品来，才能立于不败之地。

 
 

在这样的社会背景下，来国煌把研发队伍建设摆在非常重要的位置，由过去的22人增加到现在的58人，其中50%以上都是本科毕业生，将研发方向定位在智能生活用品上，不再跟着别人的屁股走。短短几年时间研发专利100多个，其中发明专利4个，实用新型专利25个，软件著作权15个，外观专利75个。他介绍，“在产品开发上公司舍得花钱，其中有一套模具开发就花费了80多万元。”

什么是智能生活？来国煌怕我们不理解，讲了一个田螺姑娘的故事。有一个勤劳的农村小伙，父母双亡，他每天在田里干活回来之后还要洗衣做饭，人很辛苦。田螺仙女喜欢上了他，便天天趁这位小伙在田间干活的时候，悄悄进入小伙的家，帮他洗衣做饭，小伙回家就有干净衣服穿，有香喷喷的饭吃。讲到这里，他话锋一转，我们企业主打功率大能耗小的智能电子产品，摇控煮饭、开关空调、推拉窗户，伸缩窗帘，甚至放音乐，智能扫地，智能护院，智能带娃，智能照顾老人，智能如厕等等。让智能电子产品进入家庭，就像家里有了一个田螺姑娘在帮你做着这些事情。

“智能生活就是利用现代科学技术实现吃、穿、住、行等智能化，将电子科技融入到日常的工作、生活、学习及娱乐中。”来国煌说，“帮助人民实现美好生活愿望，给现代家庭带来便捷和快乐。这就是我们企业的宗旨。”

六、责任担当，为增加社会福利贡献自己的力量

成功的企业一定会推动社会文明和进步。来国煌和他的搭档周立新创办的数博环球在取得一些成绩之后，没有忘记作为企业的社会责任。

2017年，公司扩大规模，家乡湖南岳阳市委市政府建议他们将总部搬到洞庭湖边。为了支持岳阳经济建设，公司尊重家乡领导意见选址到离洞庭湖不到10公里的岳阳市金凤桥，经过3年的建设，已建成100000平方米的总部和80000平方米的生产厂房，总投资8亿元，与人合作开发医疗器械产品、生物科技，并购成都的中青康源，现在已开始运营，每年为岳阳市财政创造税收1000万元以上。

公司选择供应商在同等条件下优先家乡企业，安排社会就业800多人。员工家庭出现困难，都会给予帮助。每年有近20万元经费支援员工或员工直系亲属大病救助。2018年有一员工孩子患白血病公司直接支付10万元治疗费用。

公司还参与家乡乡村振兴行动，架桥修路、美化亮化乡村，累计投入经费超过50万元。

2020年疫情爆发后，公司又向岳阳经济开区捐赠防疫物资计20余万元。

此外，来国煌还以个人的名义参加各种公益活动。2015年和妻子资助广西一个贫困家庭三年级学生，为其提供学费和生活费，从小学到大学。现在这名学生已进入高中阶段学习。

2017年加入广东省湖南临湘商会，当选为常务副会长，主动参加商会组织的“育才行动”，帮助一名大学生完成大学四年学业，提供学费和生活费。此后在商会驰援家乡抗疫、帮助乡友大病救助、援助意外事故发生等公益活动中都献出了自己的一份爱心。

来国煌说，现在农村脱贫了，因各种情况造成的困难家庭还是存在，看到这些贫困家庭，我就会想到自己的过去，是困难造就了我的责任和担当。

来国煌的影响力在乡友企业中迅速扩大，广东省临湘商会面临换届，又被提名为常务副会长，大家一致推举他兼任深圳办事处第二届主任。

采访中，笔者无意间询问到来国煌家庭现在的情况。他的眼睛里放射出异样的光芒：“当初弃学救父，是我人生的第一个决策。成全了哥哥和弟弟妹妹。如今哥哥从部队团级干部位置转业在长沙政府部门，弟弟来国清也在湖南人民警察学院留校任教，已进入学校领导层，妹妹来如意岳阳卫校毕业后在岳阳湘岳医院工作。”语气很平淡，但很欣慰，“父亲应该能够安息于地下了。”

采访结束，不知何处播放出正在流行的歌曲《疫情过后》：“……我知道学会，珍惜此刻的所有……我知道是爱，让世界温暖温柔……青春灿烂的梦啊，总在我心上……”

撰文：程宪政

摄影：周   涛

编辑：吕   巧